三诺践行全球独创OPM商业模式，助力中国"智造”

当一个人找不准前行的方向时，所有的风对于他而言都是逆风。一个企业如果找不准真正的商业模式，也就不能发挥出自身优势，当然也不可能得到实质性的发展。

在新兴技术浪潮下，互联网商业模式不断涌现，制造企业转型步伐也在加快，随着中国成为世界制造中心，想要紧跟产业互联网的步伐的企业，正在谋求转型寻找新的出路，获得新的经济增长点。

OPM是三诺集团独创的制造业国际化分工的新型合作模式，从2003年正式提出这一概念至今，经历了十余年的发展演变，已经成为三诺集团全球B2B业务的核心商业模式。

以市场为导向，OPM模式为品牌创造附加值

三诺集团成立于1996年，24年来持续提供差异化创新产品之道，在原创力和技术攻关上狠下功夫，形成雄厚的研产能力。而三诺差异化创新的背后，是成熟的OPM商业模式。

所谓OPM，指的是原创产品策划设计提供商，以市场为导向，与常见的OEM（仅按照客户要求进行改造）、ODM（仅按照客户要求进行研发、制造）不同，OPM是一种互动策划合作的商业模式，以市场为导向，为客户提供设计、开发、制造等一站式的差异化产品解决方案，创造更高的附加值。

刘志雄表示，通过OPM商业模式，三诺获得独立知识产权和相对议价权，成为全球优秀品牌原创设计制造的服务平台，业务拓展到了全球70多个国家。值得一提的是，该模式还入选了中国人民大学商学院企业创新典型案例。

从OEM、ODM变成OPM，通过OPM商业模式进行资源整合，经营模式优化，有效地整合了产业链，让三诺实现了华丽转身。

三诺多年来持续稳步增长，离不开过硬的技术创新和设计创新能力。在技术创新方面，三诺通过自主研发、高校产学研、企业合作、整合等方式不断推陈出新，在坚持自主创新的同时，实行开放式创新，链接全球顶级的产学研力量和创新资源，围绕新硬件应用场景，打造集创新加速器、工程测试中心、工程实验室等于一体的集群式创新力实现基地，打通从研发到打样到试产再到大规模智造的全链条，将技术创新能力转化为产业力和商业力量，实现从0到N。

更重要的是，三诺有着出色的设计创新能力和创新生态。三诺从企业成立之初，就高度重视工业设计并成立了三诺工业设计中心，该中心位列全球设计机构第13名，多年来，其创新产品获得了40多项包括红点、iF等国际国内设计大奖。同时，三诺也是深圳市工业设计行业协会创始会长单位，因此具有链接国际国内设计创新力量的显著优势。这也是三诺OPM模式能够取得成功一个关键因素。没有强大的设计创新能力，企业就无法满足来自各个行业客户的多样化产品需求，无法满足消费者差异化、个性化的消费需求，也就无法让客户放心地通过一站式服务的模式将自己的产品采用OPM模式委托生产。

经过不断的尝试，三诺的OPM商业模式体现了持续发展的价值能力，不仅让资源整合更灵活高效，也让产品和市场更紧密互动，从而更好地服务终端客户。某种程度上也反推新技术的应用，激发产品的创新，推动行业的发展。

如今，三诺的发展经过多年的探索与积淀，以“设计创新驱动”战略，从“产品、用户、组织、社会”四个维度，打造企业发展的核心竞争力，让企业产生质的裂变，形成一个开放、跨界、链接的生态组织，打造“智慧生活”全生态链，

早在2008年金融危机时期，三诺OPM的优势初显，据刘志雄透露，三诺用OPM模式帮客户做一站式的解决方案，在2008年实现了百分之百的逆势增长。疫情期间，OPM商业模式的优势再度显现。三诺集团董事长刘志雄表示，疫情期间，客户不能见面开会交流，就是三诺通过自身技术设计和原创原型，自定义产品标准和形态，将现成产品售给全球客户。这种基于差异化的研产能力，让三诺迅速捕捉到疫情下的新商机，顺利进军大健康赛道。

通过OPM模式布局四大场景，做中国智造的先行者

依托OPM商业模式，三诺同时在大健康和声音+产业链领域大放异彩。疫情期间，三诺通过自身技术设计和原创原型，依靠自定义产品的标准和形态，短时间能达成月产能医用口罩5亿只、测温仪100万支，深入布局涵盖“智慧工作、智慧出行、智慧家庭、智慧教育”在内的智慧健康防疫产品领域，实现健康产品多场景覆盖，致力于为人们提供健康优质解决方案。

而声音+产业链本质是产业链的重构。刘志雄表示，声音作为最自然、便利的人机交互方式，将撬动未来十年乃至更长时间的产业世界，三诺正通过OPM模式加快构建“声音+生态链”，形成“声音+生态链”的核心策略是“声音+”，通过智慧出行、智慧工作、智慧家居的跨界合作，使声音不再是配角，而是逐渐走到舞台中央。

在智能化浪潮下，新的产业大风口已经形成，世界正从信息社会走向智能社会，而以智能制造为抓手的“声音+生态链”将构建出万亿级产业生态集群。

以三诺音频业务的OPM为例。通过OPM这一模式，三诺将“为天下品牌服务”这一理念变为现实，与来自各个行业的世界500强企业强强联手，推出了许多跨界的明星产品。

目前三诺通过与智慧出行、智慧工作、智慧家庭、智慧教育的跨界合作,让声音嵌入音频、手机、电视、电脑、智能穿戴等一切有声设备领域。刘志雄表示,“人的需求无非工作、出行、居家、教育四大场景。三诺以“声音+”生态链去做交互场景的解决方案,从工作的会议系统到刷脸的设备,智能穿戴、智能音箱、智慧教育、陪伴机器人等,给三诺带来了一大波新的产业机会。”

通过用OPM模式做推手，三诺深入布局“声音+生态、信息科技和智慧家庭、智慧健康”四大场景领域，不断提高自身核心竞争力的壁垒。中国制造业市场机遇巨大，新技术推动下，产品形态正从工业化走向智能化，从标准化走向个性化，从中心化走向场景化，终端制造已经演变成需要链接技术、数据、网络、供应链的集成制造，不同应用场景下的个性化交互终端将引领消费需求，而OPM商业模式便是三诺推动产业发展的一大推手。

从中国制造到中国智造，OPM模式让三诺探索出独有的创新之路，在技术浪潮席卷的今天，各个企业纷纷都在寻找新的商业模式谋划转型升级，而OPM商业模式恰好为正处于困顿期的企业提供了借鉴意义，而作为创造出OPM模式的三诺，就是以先行者的姿态努力向中国“智造者”的方向迈进。